人造石英石的優點

人造石基本分類有五大類：普通板、水晶玉石板、鋁粉板、復合亞克石英管力板、純亞克力板、石英石板。

1、表面持久亮麗：結構緊陶瓷密、無微孔、不吸水、抗污性極強，櫥房的日常調味品根本無法滲透，經過精密的拋光處理，產品表面極易清潔打理，可保持持久光澤，亮麗如新。

2、刮不花：產品表面硬度高於一般鐵器，可以在台面上放置任何家用物品。(但應避免鑽石、砂紙、硬質合金等高硬度物品刮擦台面)

3、耐髒污：石英石台面具有高水平的無石英微孔結構，吸水率僅為0。石英舟03%，足以證明該材料基本上沒有滲透現像，每次在台面使用之後用清水或中性洗滌劑將台面衝洗干淨即可。

4、抗灼傷：石英石表面有相當高的抗灼傷能力，是目前除不鏽鋼以外抗溫性最好的材料。抵抗經常灼傷台面的煙頭和鍋底的焦渣。

5、抗老化、不褪色：常溫下看不到該材料的老化現像；不在強日光下進行常年的照射，色彩沒有過大的變化。

6、無毒無輻射：經國家權威衛生組織論證為無毒衛生材料，可直接與食物接觸。


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陶瓷銷售開拓市場的技巧分享

銷售有時候或許需要靠運氣，就像你碰到一個大客戶，不過更多石英的是要靠銷售人員自身的本事。正所謂是“成事在天，謀事在人”。今天就搜集總結一些開拓市場的技巧與各位分享。

1、本品牌的品牌定位是什麼?

為什麼了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那麼你就在當地中高端市場裡拜訪代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不願意接手的局面。這就是為什麼我們看到一些在其他區域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產生不了有效業績，最終影響你在的整體銷售業績，害了自己。

2、產品知識，產品的優勢和劣勢分別是什麼?

產品知識對於銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對於自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優勢說出個一二三來，突出優勢隱藏劣勢，這是一個優秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產品陶瓷的優勢和劣勢對於尋找什麼樣的代理商也有參考作用，當你的產品優勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產品優勢最適合做工程和批石英管發的時候，你就應該找工程和批發做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優勢發揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產品去找一個做批發的代理商作為潛在代理商，無異於牛頭不對馬嘴，浪費工夫。

3、競爭對手的優勢劣勢是什麼?

知己知彼，百戰不殆。現在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣並且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之後，能夠有什麼競爭優勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優勢、劣勢是什麼，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。

4、目標代理商所欠缺的是什麼?

有些代理商零售做得好，家裝渠道卻做得很差，為什麼?因為他所代理的品牌缺乏“潮流”“領先”“個性”這些特性，設計師是有個性的一個群體，當你的產品無法表達他自己的設計個性的時候，他是不屑一顧的；而且你的產品沒有“潮流”“領先”“個性”的特性，設計師又如何能去說服他那買了別墅的富翁客戶來接受你的產品?有些代理商家裝渠道做得好，零售卻做得比較差，為什麼?因為他的產品鏈、價格鏈對於零售客戶沒太大的吸引力，當別人的產品有二十多個系列的時候，他所代理的品牌為了照顧家裝渠道卻只有十個非常“潮流”“領先”“個性”的系列，當別人的價格鏈從平民消費到別墅消費都覆蓋時，他的價格鏈卻只停留在別墅消費那一個階層。一個代理商，他不可能只做一個自己的優勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產品的優勢，去互補目標代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結果。

5、你能夠給代理商帶去信心嗎?

這個法則的中心點是“你”，你確實完全理解的品牌定位了嗎?你確實理解的產品優勢了嗎?你石英舟確實能夠放大你的品牌優勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎?你確實有足夠的論據說服代理商相信你的品牌優勢可以轉化為他的商場搏殺優勢了嗎?你確定你的語言表達已經夠堅定?你確定你的表情已經夠淡定?你確定你的肢體語言已經得體?

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優劣石英石台面判斷法

　　石英石台面，是指用石英石做成的櫥櫃台面。其優點是耐磨、耐刮陶瓷、耐熱，可大面積鋪貼，做各種廚衛台面經久耐用，是廣受消費者喜愛的優質家居材料。但目前家居市場魚龍混雜，各種劣質產品魚目混珠，教你優劣判斷法，讓劣質產品無所遁形。

　　判斷一法：看

　　判斷石英石質量優劣很重要的一點是光潔度，因為光潔度代表著抗污性。最簡單的方法是用一只記號筆在石英石上畫一下，看是否能擦掉，能擦掉就說明抗污性強，擦不掉就說明抗污性差，建議不要購買。除此之外，正規廠家生產的石英石在背面都有噴碼，注意看清楚標志。

　　判斷二法：劃

　　硬度也就是耐磨性方面鑒別，簡易的方法就是用鋼刀劃，用鑰匙起不到鑒別作用。石英石是由94%的石英和6%的樹脂做成的，硬度達到7度，而崗石是由大理石粉和樹脂合成的，所以硬度一般為4-6度，簡單的說就是石英石比崗石硬，更耐刮、耐磨。鋼刀劃過，留下白印的是假石英石，因為板材硬度不如鋼，被鋼刀切開表面，露出裡面的白色。而純石英石被鋼刀劃過石英，只會留下一條黑印，是鋼刀劃不動石英石，反而留下鋼的痕跡石英管所致，一黑一白，真假立現。

　　判斷三法：燒

　　石英石由於其自身材質的特點，決定了它耐高溫的特性，300攝氏度以下的溫度是不會對其產生任何影響，也就是不會發生變形和斷裂；崗石由於含有大量的樹脂，所以在高溫情況下特別容易發生變形和表現燒焦的現像。將點著的煙頭按在台面上，或者用打火機直接燒，沒有痕跡的是真貨，有焦黑痕跡的是假貨。

　　判斷四法：酸

　　優質的石英石台面一般會加入100%優質全鋁粉，一小勺食用白醋就能讓所有的劣質人造石、石英石顯出原形。但是其它種類的醋無效，如陳醋無效。用一湯勺白醋倒在人造石及石英石的台面上，30秒後，如果產生許多微小的氣泡就說明是假的石英石。因為假石英石中的碳酸鈣會與白醋石英舟發生化學反應，產生氣泡。此類台面價格低，易老化、開裂、吸色，使用壽命短。

　　點評：其實最簡單的方法就是看價格，因為石英石優質的質量，其價格就注定不會低廉，如果你買到的“石英石”每延米的價格低於700元，就要仔細看看其是崗石還是石英石了。


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揭開香港模具企業生產技術管理模式面紗

80年代中期，臨近香港的廣州、、東莞、惠州等地開始遷入模具製造一些港台模具獨資企業，機器設備是免稅搬入，生產、技術、管理沿襲原來的方法，同時招收了一些內地技術人員和技工，模具制造水平基本保持原有水平。到90年代初，這些在獨資企業工作的內地技術人員已熟悉和掌握了香港模具廠的設計制造加工技術，他們的技術力量有利地支持了香港模具企業進一步快速遷移。90年代中期，香港的模具企業基本遷移到其臨近地區(、東莞、惠州)，港台模具標准件及材料的龍頭企業在這裡也建立了生產基地和銷售服務網絡。 

香港模具企業一般都屬中小企業，員工人數超過百人的較少，大多在20～50人之間。據市模具技術學會副秘書長介紹，港資模具企業各類人員的配置十分精簡，一專多能，一人多職，企業內部看不到閑人。精益生產、“瘦”型管理的思想得到了較好的體現。

香港模具企業生產組織效率一般較高，在預計報價和生產周期時塑膠射出，主要結構方案已基本確定，很快可拿出初步設計方案，制定標准模架型號和所需各類生產用材料、規格、尺寸等資料。簽約後，即把標准模架型號和各類需外購的材料規格尺寸資料電傳於供應商，並將車間可馬上安排下料和粗加工的材料規格尺寸資料下達到車間，根據車間生產情況設計工作以保證車間連續生產，相應組織協調設計工作，基本打破了傳統的先設計後加工的模式。對技術復雜的高價模具非常重視，設計上小心慎重，設計質量是放在第一位的。設計與生產靈活調配一般不致延誤工期。

模具技師的技術一般比較全面，車、銑、磨、鉗、電火花都會。銑床加工技術占主導地位，銑工又以磨各類成型銑刀技術為主，技術水平高些的技師可磨各種R銑刀、球面銑刀、T形銑刀及不同規格的斜度銑刀，小到φ0。6mm×3。0～4。0mm帶0。5°～1。0°斜度的銑刀，並開出雙刃。雕刻機師傅磨的雕刻銑刀是其主要技術力量。香港師傅在磨刀技術上花費了相當的功夫，練成了較高的技藝。港資模具廠對鉗工技術的發展也較重視，如透明度高的塑膠模具對打磨拋光技術的要求很高，拋光技術決定了這類模具的質量。拋光鉗工要熟練使用電動、氣動工具，嚴格執行各種拋光工藝路線。拋光工序多靠手工操作，因此大多數模具企業都注意培養專門的拋光技工。對各種材質的特性及拋光工藝有較深的研究，這對模具加工技術和質量的提高有很大的影響。 





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模具行業用大發展大思路應對挑戰

模具行業在中國制造業中的重要性不言而喻，近年來模具的發展也呈現高速上升的態勢。然而高需求刺激下行業的過度膨脹，競爭加劇，眾多企業陷入價格戰泥潭。模具企業須著重於模具的產品質量與技術水平，用長遠的眼光看待面臨的挑戰。

改革開發30多年的中國，經濟得到了高速發展，綜合實力得到了巨大提升，世界公認中國已成為世界制造大國。然而，中國制造的繁榮一直建立在一個相當脆弱的基礎之上。產品主要集中在低端生產，掌握不了產業的制高點；對於來自世界市場的原材料及產品缺乏定價權塑膠射出；銷售上嚴重依賴外部市場，經濟對外依存度極高。中國制造面臨危機，必須轉型，這已經成為各界的普遍共識。如何轉型，則是一條仍在探索的艱難之路。
　　
　　中國的模具產業經過三十多年的不斷發展和轉型升級，把一個分散弱小的輔助性行業快速發展成為了一個獨立的、較為完整的現代裝備制造工業體系，並且一躍成為世界模具制造大國和模具貿易大國，完成了我國模具產業由小到大的歷史性轉變。我國模具工業的成長史，就是一部轉型升級的發展史。為此，只有進一步轉變發展方式，加快產業升級，通過轉型升級，實現科學發展，才能實現我國模具工業由大變強。
　　
　　國家工信部發布的《模具行業“十二五”發展規劃》提出了“十二五”期間我國模具行業發展的總目標：堅持科學發展觀，以結構調整為主線，以技術進步為依托，制新驅動，按照信息化與工業化融合，開拓市場，著力轉變發展方式，提升軟實力，更好地為提高裝備制造業的總體水平、為我國模具行業到2020年步入世界模具強國奠定堅實的基礎。
　　
　　隨模具製造著經濟的持續發展，特別是汽車工業的高速發展，對模具的需求將居高不下。我國正處於轉變經濟增長方式的關鍵時期，2013年中國消費和出口增長與2012年大致持平。從市場情況看，2013年我國模具產業的發展狀況好於2012年，模具市場需求回暖，向好態勢明朗。
　　
　　與此同時，由於2013年模具行業的固定資產投資繼續增加，保證了2014年模具企業產能的提高和質量的提升。專家認為，2014年我國模具行業發展不會像以往那樣持續高速增長，但模具市場將繼續上揚。隨著我國模具市場逐年擴大，模具行業需要進一步提升模具技術水平。因此，以大型、精密、高效、高性能模具為主要代表的中高檔模具將得到進一步發展。

　　
　　中國模具行業亟待改變長期陷入價格戰的現狀。目前，中國模具生產總量位居世界第三，但模具設計制造水平在總體上要比德國、美國等國落後較多，比韓國、新加坡等國也落後不少。中國模具價格較低，但由於缺乏自主創新能力及誠信可靠的市場體系，約有65%的歐洲客戶認為中國模具價格雖低，但質量存在問題。
　　
　　人力成本的持續上漲、射出代工用工難、敬業精神差等問題一直圍繞著模具企業，使模具企業的生存和發展受到巨大影響。如何應對?我們認為只有加快技術進步，提高現代化、智能化的裝備水平，用機代人的模式，徹底改變以往大量用人工為主的模式，降低依賴性，建立一個全新的硬環境；加之建立和完善全新的“四化”企業，即標准化、規範化、流程化、信息化，提升軟實力，夯實基礎管理，確保硬件的投入和功能得到充分地發揮。
　　
　　用大手筆的硬件投入、用大的管理思路、用長久的企業發展戰略為指引，大力開拓國內外兩個市場，立足於及西部的汽車產業集群，幾年內成為西南地區最專業、最具國內先進水平的汽車內外飾件模具開發基地，為行業和地區的制造業、汽車業、模具業作出重要的貢獻。




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淨化烘箱特點有哪些

淨化烘箱特點有哪些。淨化烘箱概念:主要用於乾燥機抗菌素玻璃瓶和50-100ml輸液瓶的滅菌，也可作其它滅菌之用。本烘箱一次性將工作溫度、排濕溫度、排濕時間、恆溫時間及停機溫度設定完成即可。開機後控制將自動按照所設定程序工作，直到工作完成自動停機。

淨化烘箱特點：本系列烘箱分自淨高效型和潔淨型兩種，其特點為前後開門方式，進出風口配有高效過濾，內加熱熱風循環，開門聯鎖等特點。自淨高效型為平流循環風式(側送側回)，潔淨型滅菌烘箱為底送中回。

自淨高效型平流循環風式洪箱，在離心風的作用下，將熱空氣從一側高溫高效過濾器送入箱內，經另一側返回，烘箱經 20-30分鐘自循環後潔淨度可達100級(即含粒徑0。5um的微粒≦3。5粒L)。潔淨型滅菌烘箱烘箱，一般用於常規干燥滅菌，也可根據工作環境潔淨度的要求，作一些高潔淨度干燥滅菌。本烘箱一次性將工作溫度、排濕溫度、排濕時間、恆溫時間及停機溫度設定完成即可。開機後控制將自動按照所設定程序工作，直到工作完成自動停機。




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藥用GMP型烘箱特點有哪些

藥用GMP型烘箱特點有哪些。烘烘箱箱特點：1、烘箱加熱熱源有蒸汽、電、電蒸汽兩用型三種方式。2、使用溫度：蒸汽加熱50-140℃，最高150℃；電加熱50-350℃；3、藥用G乾燥機MP型烘箱溫度實行自動控制，並且有記錄儀記錄；4、箱體內壁均滿焊，各過渡處工業烤箱均采用圓弧過渡，無死角。

5、藥用GMP型烘箱密封性好，獨特的導軌密封裝置，保證了整機的密封性；

6、進風口配套高效空氣過濾器；排濕口配套中效空氣過濾器。

7、雙開門烘箱雙門實現機械聯鎖；

8、藥用GMP型烘箱內各零部件均可快速拆卸、快速安裝，以方便清洗；

9、控制系統備有文本顯示器、觸摸屏可供選擇；

10、藥用GMP型烘箱符合GMP要求。


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